Verkaufen Sie Ihre CNC-Produkte erfolgreich an die Öffentlichkeit

Das Tolle an der Gründung eines CNC-Unternehmens ist, dass es keine Grenzen gibt, wie weit Sie gehen können. Manche Leute möchten vielleicht einfach nur etwas verkaufen, um ihre Maschine abzubezahlen. Manche möchten vielleicht einen Nebenjob starten. Aber es ist toll zu wissen, dass man das auf jeden Fall auch tun kann, wenn man Vollzeit-Maker werden möchte.

Wir behandeln 5 wichtige Tipps für den Aufbau eines B2C-CNC-Geschäfts. Wenn man sieht, dass Hersteller beim Versuch, ihr Geschäft auszubauen, „stecken bleiben“, kommt es leider meist auf diese Grundlagen zurück.

(Denken Sie daran, sicherzustellen, dass Sie „Die Grundlagen“ abgedeckt haben, bevor Sie sich auf einen der folgenden Tipps konzentrieren.)

5 Tipps für den Start eines B2C- CNC-Unternehmens

Tipp 1: Betrachten Sie Ihr Unternehmen im großen Maßstab

Die Wahl Ihres Produkts für Ihr CNC-Geschäft hängt von der Wahl Ihrer Nische ab. Berücksichtigen Sie die technischen Details, wenn Sie die Produktion hochfahren. Zum Beispiel die Lagerung von Rohstoffen und Fertigwaren. Einer der Vorteile von CNC besteht darin, dass Sie, wenn Sie mit dem Verkauf beginnen, Produkte einfach nach Bedarf herstellen können. Aber wenn Ihre Marke wirklich an Fahrt gewinnt, wird dies möglicherweise schwieriger. Wenn Sie wissen, dass Sie durchschnittlich 1.000 Verkäufe pro Monat erzielen, können Sie sich für eine Überproduktion entscheiden, um einen Lagerbestand aufrechtzuerhalten, damit es nicht zu Engpässen kommt, wenn die Nachfrage steigt oder Ihnen die Rohstoffe ausgehen.

Der Besitz eines CNC-Unternehmens ist wie der Besitz einer Fabrik. Stellen Sie sicher, dass Sie jeden Aspekt Ihres Unternehmens skalierbar gestalten. Produktdesign, Montagelinie, Logistik, Kundendienst und Wartung – alles kann so optimiert werden, dass es reibungslos funktioniert, genau wie Ihre CNC-Maschine.

Tipp 2: Medien sind alles

Beim B2C-Verkauf ist das Umsatzvolumen von grundlegender Bedeutung. Je besser Ihre Medien sind, desto mehr Menschen werden Sie konvertieren. Nehmen Sie sich von Anfang an die Zeit, unglaubliche Fotos und detaillierte Videos Ihrer Produkte zu machen. Stellen Sie sich das so vor: Jedes Unternehmen ist ein Medienunternehmen. Sie möchten Medien von Anfang an in Ihr Unternehmen integrieren. Wenn Sie es ignorieren, wird es immer einer der Hauptfaktoren sein, die Sie an der Skalierung hindern.

Wenn Sie anfangen, werden großartige Medien den größten Teil des Verkaufs erzielen, indem sie Ihr Produkt hervorheben. Mit zunehmender Größe wird es jedoch von entscheidender Bedeutung sein, die Geschichte Ihrer Marke zu teilen. Ihre Medien sind Ihr Lebenslauf. Es ist der Unterschied, ob man als jemand wahrgenommen wird, der in seiner Garage arbeitet, oder als eine Marke, in die man sich sofort verliebt.

Tipp 3: Marktplätze

Der Verkauf von CNC-Produkten auf Online- und Präsenzmarktplätzen erfreut sich bereits großer Beliebtheit. (Weil es funktioniert!) Lokale Bauernmärkte, der Facebook-Marktplatz, Etsy und sogar Ebay und Amazon sind fantastische Orte, um mit dem Verkauf zu beginnen. Marktplätze sind auch eine gute Möglichkeit, die Beliebtheit neuer Produktvarianten und Designs zu testen.

Denken Sie daran, dass Ihr Produkt auf einem Marktplatz direkt mit der Konkurrenz verglichen wird. Daher ist es selbstverständlich, dass großartige Medien und einzigartiges Design Ihnen zum Sieg verhelfen.

Darüber hinaus kann es verlockend sein, sich dazu hinreißen zu lassen, viele verschiedene Produkte auf Marktplätzen zu verkaufen, nur weil man sieht, wie andere es tun. Das größte Problem beim Verkauf auf Marktplätzen besteht darin, dass die Konsistenz größtenteils außerhalb Ihrer Kontrolle liegt. Vielleicht haben Sie einen hochrangigen Artikel, der heute viele Verkäufe erzielt, aber eine schlechte Bewertung oder eine bessere Konkurrenz könnten das über Nacht ändern.

Der Verkauf auf einem überfüllten Markt ist eine großartige Möglichkeit, das Interesse an einem Produkt zu bestätigen und Ihnen den Einstieg in den Verkauf zu erleichtern. Während Sie Ihr gesamtes Geschäft auf den Verkauf auf Marktplätzen aufbauen können (viele tun das), werden Sie immer um Marktanteile pro Produkt kämpfen, um zu skalieren.

Tipp 4: Branding

Branding ist die Beziehung zwischen Ihrem Unternehmen und seiner Zielgruppe. Wie baut man eine Beziehung auf? Sie für Beziehungen zu Menschen, denen Sie vertrauen. Wem vertraust Du? Sie vertrauen Menschen, die Ihre Werte teilen.

Es ist die Aufgabe Ihres Unternehmens, die Werte Ihres Publikums zu vertreten. Dies ist der wichtigste Schritt, um dem Nebengeschäft Ihres CNC-Geschäfts zu entkommen. Sie verkaufen kein Produkt. Niemand kümmert sich um Ihr Produkt. Sie verkaufen den Lebensstil, den sich Ihr Publikum wünscht.

Wenn Sie maßgeschneiderte Küchenschränke fräsen, sollte Ihr Ziel nicht darin bestehen, sich als „maßgeschneiderte Küchenschränke“ zu positionieren. Es wird immer jemanden geben, der Ihnen in puncto Produkt Konkurrenz macht. Stattdessen sollten Sie den Menschen das Gefühl vermitteln, diese hässlichen alten Schränke herauszureißen und den Raum in etwas Schönes zu verwandeln. Wie ist es, morgens aufzuwachen und die neue Küche auf eine Tasse Kaffee zu betreten? Wie ist es, wenn Sie diesen neuen Raum Ihren Freunden zeigen?

Wenn Sie mit Ihrem Produkt Geschichten über das Leben erzählen können, können Sie den Traum dieses Lebensstils verkaufen. Und wenn Sie den Traum verkaufen können, werden die Leute Ihr Produkt kaufen, weil sie wissen, dass Sie ihnen das gewünschte Ergebnis liefern, während alle anderen ihnen nur Küchenschränke geben.

Branding ist der Kern der Skalierung jedes B2C-Geschäfts.

Tipp 5: Sonderanfertigungen

Einer der einzigartigen Vorteile der Herstellung von CNC-Produkten besteht darin, dass Sie jede Einheit individuell anpassen können. Eine der einfachsten Möglichkeiten, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, besteht darin, Ihren Kunden die Möglichkeit zu geben, ihre Bestellung individuell anzupassen. Eine einfache Namensgravur könnte viel bewirken, aber mit CNC sind Ihrer Individualisierung keine Grenzen gesetzt.

Offensichtlich kann die Produktion umso komplexer sein, je mehr Individualisierungen pro Einheit vorgenommen werden. Wenn Sie Ihre Produkte und Ihren Produktionsprozess entwerfen, denken Sie darüber nach, die Anpassung von Anfang an in den Prozess einzubeziehen.

Eine andere Möglichkeit, Personalisierung anzubieten, besteht darin, „begrenzte Kollektionen“ Ihres Produkts zu verkaufen. Sie könnten beispielsweise Saison- oder Feiertagskollektionen erstellen. Einem ansonsten standardmäßigen Produkt für eine begrenzte Zeit eine einzigartige Note zu verleihen, könnte genau das sein, was nötig ist, um jemanden dazu zu bringen, sich endgültig zum Kauf zu verpflichten, aus Angst, etwas zu verpassen.

Abschluss

Die Wahl von B2C für ein CNC-Unternehmen ist für die meisten Menschen wahrscheinlich der Standardansatz. Es bringt viele Herausforderungen mit sich, aber diese können mit der richtigen Strategie gelöst werden. Tolle Medien heben Ihr Produkt hervor und heben Sie beim Verkauf auf Marktplätzen von anderen ab. Marktplätze helfen Ihnen, erste Verkäufe zu tätigen, neue Produkte zu testen und können sogar eine große Einnahmequelle sein. Sobald Sie Ihre Marke mithilfe Ihrer Bilder, Videos, Websites und sozialen Medien besser entwickeln können, können Sie das Geld, das Sie mit Marktplatzverkäufen verdienen, wieder in die Schaltung von Anzeigen investieren, um den Traffic auf Ihre Website zu steigern. Und schließlich könnte Ihnen die Suche nach einzigartigen Möglichkeiten zur Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts, z. B. durch Personalisierung, dabei helfen, viel schneller zu skalieren.

Letztendlich braucht die Welt mehr Menschen, die Dinge herstellen. Das Einzige, was besser ist, als Produkte herzustellen, die Menschen nutzen und lieben, ist der Aufbau einer Marke, die Menschen lieben. Marken zeigen den Menschen, was möglich ist, und das Beste an CNC ist, dass alles möglich ist.