Die Gründung eines CNC-Unternehmens ist ein spannendes Unterfangen, insbesondere wenn es um den B2B-Markt geht. Mit der steigenden Nachfrage nach Präzisionsbearbeitungsdienstleistungen gibt es eine Fülle von Möglichkeiten, die darauf warten, erkundet zu werden. Ein erfolgreiches CNC-Geschäft erfordert jedoch sorgfältige Planung, Wissen und strategische Entscheidungsfindung. In diesem Blog geben wir Ihnen zehn wertvolle Tipps, die Sie durch den Prozess der Gründung Ihres eigenen CNC-Unternehmens mit Schwerpunkt auf B2B-Verkäufen begleiten.

Eine der wichtigsten Entscheidungen bei der Gestaltung Ihres CNC-Geschäfts besteht darin, zu bestimmen, an wen Sie verkaufen. Der Verkauf Ihrer CNC-gefertigten Produkte an andere Unternehmen scheint zunächst nicht die offensichtliche Wahl zu sein, kann jedoch tatsächlich eine großartige Gelegenheit sein.

Durch den B2B-Verkauf können Sie Produktionsverträge mit Mindestbestellmengen abschließen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, ein stabiles Einkommen zu schaffen und den Produktionsprozess viel einfacher zu gestalten.

Wir werden 4 Tipps für den Start eines B2B-CNC-Unternehmens behandeln.

(Denken Sie daran, sicherzustellen, dass Sie „Die Grundlagen“ abgedeckt haben, bevor Sie sich auf einen der folgenden Tipps konzentrieren.)

4 Tipps zum Starten eines B2B CNC-Geschäft

Tipp 1: Kunden auf Messen finden

Messen sind möglicherweise eine der einfachsten Möglichkeiten, eine Lead-Liste zu erstellen und Ihre ersten Kunden zu finden. Sie kennen vielleicht beliebte B2C-Messen in Ihrer Nähe, möchten aber stattdessen nach branchenspezifischen B2B-Messen suchen. Hier möchten Sie sein. Auf diesen Messen trifft man in der Regel Eigentümer, Manager oder hochrangige Vertreter von Unternehmen. Sie sind da, um nach neuen Möglichkeiten für ihr Unternehmen zu suchen, und werden Ihren Ansatz begrüßen.

So können Sie ein Unternehmen ansprechen, mit dem Sie sprechen möchten:

"Hallo Ich heisse ___. Ich leite ein Unternehmen, das X herstellt, um das Y-Problem zu lösen. Ich möchte mit Unternehmen in der Z-Nische sprechen, um herauszufinden, welche Probleme sie mit ihren bestehenden Lieferanten von (Produkt, das SIE produzieren) haben. Wir wollen nur sicherstellen, dass wir diese Probleme mit unserem Produkt lösen.“

Dies wird ihre Wachsamkeit sofort verringern, da Sie nicht versuchen, an sie zu verkaufen. Jedes Unternehmen hat Probleme mit seinen Lieferanten und jeder redet gerne über seine Probleme. Dadurch wird ein Gespräch über die Bedürfnisse des potenziellen Kunden eröffnet. Sie können ihnen Ihre Fähigkeit zeigen, ihre spezifischen Produkte zu lösen. So entsteht eine Möglichkeit zur Zusammenarbeit.

Wenn Ihnen jemand sagt, dass er bereits einen Lieferanten für Ihr Angebot hat, stimmen Sie ihm einfach zu und sagen Sie: „Ja, ich verstehe, dass Sie bereits Vereinbarungen mit anderen getroffen haben müssen. Wir möchten lediglich herausfinden, wie wir die Probleme verbessern können.“ die Branche, und wenn wir gute Arbeit leisten, hoffen wir, dass Sie uns als Plan B in Betracht ziehen können, wenn Sie zusätzliches Angebot benötigen.“

Tipp 2: Implementieren Sie Qualitätskontrollmaßnahmen

Die Aufrechterhaltung hoher Qualitätsstandards ist für den Aufbau eines seriösen CNC-Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Entwickeln und implementieren Sie strenge Qualitätskontrollmaßnahmen, um Präzision, Genauigkeit und Konsistenz Ihrer Arbeit sicherzustellen. Kalibrieren Sie Ihre Maschinen regelmäßig, führen Sie gründliche Inspektionen durch und dokumentieren Sie Ihre Prozesse, um Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren und erstklassige Ergebnisse zu liefern.

Das Verfolgen und Organisieren von Prozessen gewährleistet die Qualitätskontrolle. Nehmen wir zum Beispiel den Kundenservice. Den Überblick über Projektfristen zu behalten, die Kommunikation zu verwalten und regelmäßige Fortschrittsaktualisierungen bereitzustellen, kann zu einem Chaos werden. Mit einer Software wie Monday oder Notion können Sie alle Informationen über Ihre Kunden, Bestellungen, Produktionsnotizen und die Kommunikation ganz einfach gut organisiert halten. Das bedeutet weniger Probleme und mehr Geld.

Tipp 3: Planen Sie Skalierbarkeit ein

Auch wenn es praktisch sein kann, klein anzufangen, ist es wichtig, von Anfang an die Skalierbarkeit zu planen. Wenn Ihr CNC-Unternehmen wächst, bewerten Sie Ihre Produktionskapazität, Arbeitskräfte und Infrastrukturanforderungen. Investieren Sie in effiziente Geräte, stellen Sie qualifizierte Mitarbeiter ein und erwägen Sie die Erweiterung Ihrer Werkstattfläche, um der künftigen steigenden Nachfrage gerecht zu werden.

Bei CNC ONE nehmen wir diesen Punkt ernst und entwerfen unsere Maschinen und Software so, dass sie die benutzerfreundlichsten auf dem Markt sind. Beispielsweise ist unsere CNC ONE Academy eine großartige Möglichkeit, es jedem CNC-Bediener, den Sie in Zukunft einstellen, leicht zu machen, sich schnell mit den Besonderheiten der Arbeit mit Ihrer Ausrüstung vertraut zu machen. Ihre CNC-Maschine sollte nicht der Flaschenhals in der Produktion sein.

Versuchen Sie, starke Beziehungen zu zuverlässigen Lieferanten aufzubauen. Dies kann Ihre Rohstoffkosten senken und Ihnen im Notfall große Kopfschmerzen ersparen. Wenn ein Kunde Hilfe braucht und Sie ihn retten können, indem Sie die Fäden in der Hand halten, sind Sie ein Held.

Kurz gesagt: Wenn Sie Ihr CNC-Geschäft mit den richtigen Prozessen, Geräten und Beziehungen aufbauen, sparen Sie Zeit und Geld.

Tipp 4: Innovation zum Upsell

Denken Sie daran, dass Ihnen mit der richtigen CNC-Maschine unbegrenzte Möglichkeiten zur Verfügung stehen. Bei der Skalierung Ihres Unternehmens geht es nicht nur darum, neue Kunden zu gewinnen. Sie könnten einfach zusätzliche Lösungen für Probleme bestehender Kunden verkaufen.

Wenn Sie maßgefertigte Küchenschränke für alle örtlichen Unternehmen herstellen, die Küchen umbauen, benötigen diese möglicherweise auch maßgefertigte Türgriffe aus Messing für diese Schränke.

Überlassen Sie es nicht Ihren Kunden, neue Ideen für Ihre Bearbeitung einzubringen. Bleiben Sie über die neuesten Trends auf dem Laufenden und nutzen Sie Innovationen. Seien Sie proaktiv und präsent in Ihrer Zielbranche. Je tiefer Ihre Branchenkenntnisse sind, desto mehr Ideen haben Sie zur Lösung einzigartiger Probleme.

Abschluss

Der Verkauf Ihrer CNC-gefertigten Produkte an Unternehmen kann das Leben einfacher machen. Sie haben mit weniger Kunden zu tun. Sie bauen gute Beziehungen zu Ihren Lieferanten und Kunden auf. Sie können Verträge abschließen, die jeden Monat Bestellungen und MOQs garantieren. All diese Vorhersehbarkeit ermöglicht es Ihnen, die Produktion zu rationalisieren, zu investieren und zu wachsen.

Wenn Sie jemals die Gelegenheit hatten, in einer Fabrik zu arbeiten oder sie zu besichtigen, wissen Sie, wie beeindruckend sie sein können. Der Einsatz Ihrer CNC-Maschine für den B2B-Verkauf ist der einfachste Weg, Fabrikbesitzer zu werden. Vielleicht fängt es in Ihrer Garage an, aber wenn Sie CNC für den B2B-Verkauf nutzen, können Sie so viel wachsen, wie Sie möchten.